第13話（2006/09/04発行）: 経営コンサルティング、教育研修、外国語関連サービス、地域活性化支援のアーリー・バード

第13話　日産がCMにユリゲラーを起用

最近、日産のCMに、かなり前に超能力で一世を風靡したユリゲラーが出ているのを
ご覧になりましたか。私は、顔までは覚えていませんでしたが、ユリゲラーという
名前は鮮明に覚えています。私のような人が多いでしょうから、わざわざ彼もCMの
冒頭で、『皆さん、こんにちは。ユリゲラーです』と名乗っているのでしょう。

この起用は何がすごいかというと、人気絶頂のタレントを起用するのに勝るとも
劣らないインパクトを、おそらく比べ物にならないくらい安いギャラで実現できる
点です。ユリゲラー氏が今何をしておられるのか私は知りませんが、独断と偏見で
安いと決め付けさせて頂きました。

『泉田式10速発想法』という本があります。泉田豊彦さんというコンサルタントが
ご自分の発想法についてまとめた本です。この中にいくつかの法則が紹介されてい
ますが、その中に『償却済みの活用は少ないコストで運用できる』というのがあり
ます。

人に対して『償却済み』という言葉を使うことは非常に失礼ですが、人気絶頂だっ
た方が、特に新たな取り組み（機能強化など）をすることなく、徐々に人気を失っ
て、やがて表舞台から消えていくことを償却に例えることは分かり易くはあります。

しかし、償却資産にも残像があります。例えば、数億円の豪邸が償却して2,000万円
になっているのと、5,000万円の家が償却して2,000万円になっているのでは、同じ
残存価格が2,000万円でも差があります。この差は、残像と言えるかもしれません。
人はこの残像に価値を見出すのでしょう。この場合、両者が2,000万円で売りに出て
いたら、どちらを買うかは家族構成などによるかもしれませんが、多くの人は数億
円の豪邸の方により高い価値を見出すのではないでしょうか。

CMタレントを起用する場面はなかなかないと思いますが、日常生活においても、
現役時代に名を上げた人ほど現役を退いてから時間が経ってもまだその名前に力が
あったり、実際の償却資産である車などでも、上述の家と同じような残像効果が
あったりします。この残像効果を知っておくことは、物事の価値を判断する上で
非常に有効です。

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