第9話（2006/08/01発行）: 経営コンサルティング、教育研修、外国語関連サービス、地域活性化支援のアーリー・バード

第9話　回覧などでの記名

私、長らくマンション暮らしでしたが、最近、一戸建てに引っ越しました。
引っ越してから、久しぶりに回覧板というものにお目にかかりました。都会では
もちろん、田舎でもなかなかお目にかかる機会はありませんが、私の現在住んで
いる地区では2日に1回は回ってきます。今号は、その回覧板の話ですが、他にも
応用できますので、最後までお付き合い下さい。

回覧で物品の購入について回ってくることがあります。商品は、地域に関する書籍
やビデオであったり、防災グッズであったりします。私の家の順番は、一つの回覧板
が回る20軒ほどの中で終わりに近い方ですが、あることに気付きました。それは、
売れる商品と売れない商品が完全に二極化しているということです。

売れる商品はうちに回ってくるまでにかなりよく売れています。おそらく歩留りは
半分程度とかなり高いと思います。しかし、売れない商品は全く売れていません。
売れない商品の場合は、必ずと言っていいほどゼロです。

もちろん、商品の売れ行きは、商品の価値、価格、人気などに左右されることは
言うまでもありませんが、この二極化現象はそれだけが原因ではないように思い
ます。おそらく、自分以前の人の動向に大きく影響を受けるという人間心理と、
最初に記名することを躊躇する気持ちが、この二曲化に大きく影響しているように
思います。

これだけでは心理学で終わってしまいますので、その対策はどうすればいいかと
いう話をしなければなりません。地域社会での回覧板は特に売らなければならない
という必要性はありませんが、より多く売りたいときには、早い段階で誰かが
名前を書くことです。それも一人より二人、二人より三人と多い方が効果的です。
空欄だと最初の人が記名し難いので、空欄をなくすこと、そして他人の動向に影響
されやすいので、多くの人が記入していればそれにつられて記入しやすくなると
いうことです。誰かが記入することが難しければ、単に記入例を付けるだけでも、
全くの空欄と比べれば記入し難さはずいぶん違います。

これは、街頭などで署名を集めるときに最初に記名しておいたり、募金箱や賽銭箱
に最初にいくらかお金を入れておいたりすることと同じです。要は『呼び水』が
必要ということですね。

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