第6話（2006/07/14発行）: 経営コンサルティング、教育研修、外国語関連サービス、地域活性化支援のアーリー・バード

第6話　起業時に選択する分野(6)　― 多角化

『多角化戦略』では、『新製品・サービス』を『新規市場』に投入します。
起業時にこの戦略を用いるということは、顧客も製品・サービスもゼロから開拓
するということです。自由度が高い反面、前勤務先での知識や顧客資産を活かす
ことができないので、かなり苦しい船出となります。企業の成長戦略において
多角化戦略を用いる場合もリスクが高いと言われますが、起業においても多角化型
はリスクが高いと言えます。

しかし、リスクが高いというデメリットばかりではなく、メリットもあります。
それは、新製品開発戦略型や市場開発型で述べたように、在職中にマーケティング
ツールとしてのホームページやメールマガジンの活用がし易いことです。製品・
サービスや市場が勤務先と重なっていると、何かと制約を受けたり、兼業を厳しく
禁止したりしている会社の場合、危険を冒してホームページやメールマガジンを
立ち上げることになりますが、製品・サービスや市場が重複していない場合、その
心配は大きく減少します。このメリットをフル活用して、顧客も製品・サービスも
ゼロから開拓しなければならないというデメリットをカバーしなければなりません。

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