競争戦略【きょうそうせんりゃく】: 用語集日本語索引:か（カ）行

『競争戦略（きょうそうせんりゃく）』とは、マイケル・ポーターが唱えた競争優位を獲得するための3つの源泉のことをいい、または基本競争戦略ともいいます。3つはコストリーダーシップ、差別化、集中化です。

(1) コストリーダーシップ戦略
品質が競合他社と同等であれば、より低コストで製品またはサービスを提供した者が競争において優位に立てます。コストリーダーシップは、経験効果、技術革新、規模の経済性などによって実現されます。

(2) 差別化戦略
自社の製品またはサービスが競合他社のものと違いがあり、その違いを根拠としたプレミアを加えた価格を設定できることを、差別化が成功しているといいます。差別化は、製品の機能や技術的優位性による場合、サービスやブランド・イメージによって確立される場合などがあります。

(3) 集中化戦略
競合他社に対して総合的にコストリーダーシップや差別化で競争優位に立てなくても、特定地域や特定顧客に競争の範囲を限定し、経営資源を集中することで、限定的に競争優位を実現させることを集中化といいます。集中化は、集中した上で競争優位を実現する際に用いる戦略によって、コスト集中戦略と差別化集中戦略に分けられます。